Reporta a: Director Comercial Regional
Ubicación: Ciudad de México
Objetivo de la Posición:
Asegurar el desarrollo de las categorías de la empresa a través del diseño de estrategias que permitan crecer la presencia y rotación de nuestros productos mediante los canales comerciales.
Identificar nuevas oportunidades de negocio y alinear los planes de categoría con la estrategia general de la empresa.

Principales Responsabilidades: (No limitativo)

• Conocer y entender la estrategia de crecimiento de la cuenta.
• Administración y desarrollo de los distintos canales comerciales
• Diseñar y ejecutar planes comerciales para las categorías para alcanzar los objetivos anuales de venta.
• Manejo y control de presupuesto para los productos de la empresa.
• Seguimiento de la evolución mensual y ejecución de planes de generación de demanda.
• Coordinación con la matriz y Logística para asegurar el surtido de producto de acuerdo a la planeación y los acuerdos comerciales.
• Elaboración de reportes mensuales Sell in & Sell out- producto- categoría
• Coordinar la ejecución en punto de venta de los planes nacionales y regionales por cadena en conjunto con el equipo de operaciones.
• Coordinar las estrategias y herramientas de administración de ventas y prospección de clientes.
• Definir y dirigir las zonas de cobertura.
• Supervisar y controlar la distribución a cada región del país.
• Iniciar y mantener relaciones a largo plazo con clientes locales
• Desarrollar nuevos negocios con las cuentas a cargo
• Mantener la cartera de clientes y el crecimiento de los negocios de la misma
• Foco en apertura del canal en OXXO

Paquete de Remuneración

• Salario Mensual: $45,000 a 75,000 MXN
• Aguinaldo: 15 días es lo mínimo por ley en México
• Bono por Desempeño: Entre 2 y 4 meses
• Prestaciones Adicionales Prestaciones de ley


Perfil del Candidato Ideal

Estudios, Idiomas y Lenguajes necesarios:

• Licenciatura en administración, mercadotecnia o afín.
• Maestría o especializaciones serán consideradas un plus.
• Tener experiencia mínima de tres años en posiciones similares.
• Experiencia liderando y formando equipos de trabajo.
• Capacidad de liderazgo y comunicación verbal y escrita.
• Inglés: Avanzado
• Ser una persona que cuenta con las habilidades para trabajar en equipo, trabajo bajo presión y capacidad de análisis.
• Conocimiento en ventas, armado de equipo, negociaciones.

Habilidades Deseadas y Experiencia:

• Capacidad de planificación y organización;
• Colaboración;
• Comunicación eficaz;
• Dinamismo – Energía;
• Gestión y logro de objetivos;
• Orientación al cliente interno y externo;
• Negociación;
• Responsabilidad;
• Tolerancia a la presión de trabajo;
• Trabajo en equipo;
• Pensamiento estratégico;
• Toma de decisiones.